Rozmowa z Agnieszką Rupniewską,
prezes Zarządu Fabryki Przewodów Energetycznych S.A. w Będzinie (FPE)
(Grupa Kapitałowa ARP )

Wydarzenia | Fabryka Przewodów Energetycznych

Jak dziś wygląda portfolio produktowe FPE – jakie typy przewodów miedzianych i aluminiowych stanowią trzon oferty?

Fabryka Przewodów Energetycznych S.A. od wielu lat specjalizuje się w produkcji wyrobów przeznaczonych dla sektora elektroenergetycznego, kolejowego oraz przemysłowego. Do kluczowych grup produktowych należą przewody aluminiowe i stalowo-aluminiowe stosowane w napowietrznych liniach elektroenergetycznych, a także przewody miedziane wykorzystywane m.in. w infrastrukturze trakcyjnej. Ofertę uzupełniają wyroby dla przemysłu elektromaszynowego, w tym szyny i płaskowniki miedziane, druty nawojowe, przewody nawojowe w izolacjach oraz inne wyroby z miedzi i aluminium znajdujące zastosowanie w urządzeniach energetycznych i elektrycznych.

W lipcu podpisali Państwo z PSE umowę ramową o wartości ponad 362 mln zł netto
na dostawy przewodów fazowych do linii najwyższych napięć na lata 2026–2031 – jak ten kontrakt zmienia skalę działania firmy?

Podpisanie umowy ramowej z Polskimi Sieciami Elektroenergetycznymi S.A. jest dla FPE S.A. istotnym wydarzeniem i potwierdzeniem kompetencji spółki w zakresie realizacji dostaw dla strategicznych inwestycji infrastrukturalnych. Umowa obejmuje dostawy przewodów fazowych przeznaczonych
do budowy i modernizacji linii najwyższych napięć realizowanych przez PSE w latach 2026-2031.
FPE S.A. została wybrana jako jeden z dwóch dostawców uczestniczących w tym przedsięwzięciu.

Ze względu na ramowy charakter umowy szczegółowy zakres dostaw będzie określany w kolejnych zamówieniach składanych przez PSE. Niezależnie od tego kontrakt stanowi dla spółki ważny element budowania stabilnego portfela zamówień ale również impuls do zwiększania mocy produkcyjnych
i dalszych inwestycji. To także potwierdzenie, że FPE S.A. jest wiarygodnym partnerem
dla strategicznych projektów polskiej energetyki.

Mówi się, że polscy producenci przewodów przegrywają cenowo z dostawcami spoza Europy – na czym FPE buduje dziś swoją przewagę konkurencyjną poza ceną?

To prawda, że konkurencja cenowa z producentami spoza Europy, szczególnie z Azji, jest bardzo trudna. Często spotykamy się z cenami, które postrzegamy jako dumpingowe, co utrudnia równą konkurencję. Dlatego FPE S.A. buduje przewagę przede wszystkim na jakości produktów, niezawodności, dużej elastyczności oraz zgodności z wymaganiami technicznymi i normami branżowymi – potrafimy szybko reagować na indywidualne wymagania klientów i dostosowywać produkt do ich potrzeb.

Klienci coraz większą wagę przywiązują do stabilności łańcucha dostaw, możliwości szybkiego reagowania na potrzeby projektu oraz pewności, że producent będzie obecny przez cały okres eksploatacji infrastruktury.

Nie bez znaczenia pozostaje również fakt, że nasze produkty są wykorzystywane w strategicznych inwestycjach energetycznych, gdzie liczy się niezawodność i wieloletnia trwałość eksploatacyjna.

Konkurencja na rynku przewodów elektroenergetycznych jest bardzo wymagająca, dlatego poza ceną coraz większego znaczenia nabierają takie aspekty jak jakość produktów, zgodność z wymaganiami technicznymi i normami branżowymi, terminowość dostaw oraz zdolność do realizacji projektów o wysokim stopniu złożoności.

FPE S.A. koncentruje się na dostarczaniu wyrobów spełniających oczekiwania klientów pod względem parametrów technicznych, niezawodności oraz powtarzalności jakościowej. Istotnym atutem jest także wieloletnie doświadczenie spółki oraz możliwość współpracy z odbiorcami realizującymi strategiczne inwestycje infrastrukturalne w kraju i za granicą.

Ceny miedzi i aluminium potrafią mocno wahać się na rynkach światowych – jak FPE zabezpiecza się przed tym ryzykiem w wieloletnich kontraktach?

Wahania cen miedzi i aluminium są jednym z istotnych ryzyk w naszej działalności, szczególnie
przy kontraktach wieloletnich. FPE S.A. zabezpiecza ceny surowców bezpośrednio u swoich dostawców, odpowiednio do harmonogramu i wielkości planowanych dostaw. Do każdego kontraktu podchodzimy indywidualnie, dobierając sposób i moment zabezpieczenia tak, aby ograniczyć wpływ zmian cen metali na rentowność realizowanych zamówień.

Dodatkowo istotne odpowiednie planowanie zakupów materiałowych oraz zarządzanie zapasami surowców w sposób dostosowany do harmonogramów realizowanych kontraktów.

W przypadku dużych, wieloletnich projektów kluczowe jest aktywne monitorowanie rynku miedzi
i aluminium oraz bieżące dostosowywanie strategii zakupowej do aktualnej sytuacji rynkowej.

Część zamówień z PSE ma trafić do infrastruktury związanej z planowaną elektrownią jądrową – jak FPE przygotowuje ofertę pod potrzeby polskiego programu atomowego?

Program energetyki jądrowej będzie wymagał budowy nowej infrastruktury przesyłowej
o najwyższych parametrach niezawodności. Według dostępnych informacji część inwestycji realizowanych przez PSE w ramach podpisanej umowy jest związana właśnie z przyłączeniem przyszłej elektrowni jądrowej oraz rozbudową sieci przesyłowej na Pomorzu.

Dla FPE S.A. oznacza to konieczność utrzymywania najwyższych standardów jakościowych, pełnej identyfikowalności procesów produkcyjnych oraz gotowości do spełnienia wymagań technicznych stawianych projektom infrastruktury krytycznej.

Postrzegamy program jądrowy nie tylko jako pojedynczy projekt inwestycyjny, ale jako wieloletni impuls rozwojowy dla całego krajowego sektora elektroenergetycznego i przemysłowego.

Jak zmieniają się wymagania technologiczne wobec przewodów w kontekście nowych obciążeń sieci – farm wiatrowych offshore, magazynów energii, większych przesyłów mocy – i czy to wymusza zmiany w ofercie FPE? Jakie nowe segmenty rynku energetyki przyszłości – poza tradycyjnymi liniami przesyłowymi – FPE traktuje jako priorytet rozwoju oferty
w najbliższych latach?

Transformacja energetyczna powoduje systematyczny wzrost wymagań stawianych infrastrukturze przesyłowej. Rozwój morskiej energetyki wiatrowej, magazynów energii, elektromobilności oraz nowych źródeł odnawialnych oznacza konieczność zachowaniu wysokiej niezawodności pracy sieci przy przesyłaniu coraz większych wolumenów energii.

Sieci elektroenergetyczne wymagają ciągłego rozwoju, a wraz ze wzrostem przesyłanych mocy rośnie zainteresowanie nowymi rozwiązaniami. Coraz częściej mówi się m.in. o przewodach typu ACSS czy przewodach z rdzeniem kompozytowym, pozwalających zwiększać możliwości przesyłowe linii. FPE S.A. przygotowuje się technologicznie do tych zmian i chce aktywnie uczestniczyć w przyszłych inwestycjach wykorzystujących nowe generacje przewodów. Wymaga to stałego udoskonalania technologii materiałowych i procesów produkcyjnych.

FPE S.A. obserwuje kierunki rozwoju technologii stosowanych w nowoczesnych sieciach elektroenergetycznych i analizuje możliwości dostosowywania swojej oferty do zmieniających się potrzeb rynku. Priorytetem pozostaje aktywne uczestnictwo w projektach związanych z modernizacją krajowej infrastruktury energetycznej oraz wspieranie procesów transformacji energetycznej poprzez dostarczanie wysokiej jakości wyrobów dla sektora elektroenergetycznego.